אתם מוצאים את עצמכם שוב ושוב מניעים את אנשי המכירות, מוודאים שהם נמצאים מספיק זמן בטלפון, מדברים עם כמה שיותר לידים וחותרים לסגירות. אפילו הצעתם לאנשי המכירות שלכם בונוסים על מספר סגירות מסויים.
אבל, כשאתם מודדים את הביצועים שלהם, אתם שמים לב שהם נמצאים פחות או יותר באותם מספרים. כן, יש ימים חזקים יותר, אך לרוב זה מתאזן עם ימים חלשים.
ובכל זאת, לכם כמנהלים או בעלי החברה, יש מחוייבות לייצר מספרים גבוהים הרבה יותר, ואתם עומדים חסרי אונים לפעמים מול התשובות שאנשי המכירות נותנים לכם:
הלידים לא עונים לטלפון, הלידים לא מבושלים מספיק, הלקוח אמור לסגור איתי אוטוטו, הוא רק צריך להתייעץ עם מישהו, ועוד ועוד…
אם זה נשמע לכם מוכר, אנחנו שמחים שהגעתם וברוכים הבאים לאתגר שיא המכירות בתוך שבוע אחד בלבד.
במסגרת האתגר, תקבלו בכל יום משימה לאימייל, אותה תיישמו אל מול אנשי המכירות שלכם.
אם תיישמו אותה, אתם עומדים לחוות שיפור במספרים שלא הכרתם עד היום. אם לא תיישמו… ובכן… כנראה שלא תחוו שיפור.
בכל ערב, אנחנו נשלח אליכם אימייל עם הסבר על האתגר של היום הבא והסבר כיצד לבצע את האתגר.
כל מה שאתם תצטרכו לעשות זה להכין את מה שנדרש ליום לאחר מכן ובשיחת הבוקר מול אנשי המכירות שלכם, להדריך אותם על פי מה שקיבלתם באימייל.
אנחנו יודעים שיכולים לעלות התנגדויות מאנשי המכירות בשלבים שונים, ולכן, חלק מהמידע שתקבלו בכל יום הוא כיצד לטפל בהתנגדויות הללו ואיך למקסם את האתגר הזה כדי לייצר כמה שיותר תוצאות.
בנוסף לאימייל, אתם תוזמנו להצטרף לקבוצת פייסבוק סודית שמיועדת לאנשי מכירות ומנהלי מכירות, אשר מטרתה היא לעזור לכם באתגר ולענות על שאלות במהלך האתגר ולאחריו.
תוכלו להעלות שאלות, תגובות ולהתייעץ כיצד ניתן לטפל בהתנגדות כזו או אחרת או כיצד לבנות תהליך מכירה חכם.