בלוג המכירות של קולמרקר – התנגדויות, פולואפים, תסריטי שיחה ועוד

12 דרכים לייצר עסקאות ללא פרסום בכלל

12 דרכים לייצר עסקאות ללא פרסום

המדריך המלא להוציא את כל מה שניתן מהלידים שייצרתם בעבר והם שוכבים אי שם ב CRM שלכם.

לא משנה עם איזו מערכת CRM אתם עובדים, בסופו של יום, עשויים להיות בתוכה בתי קברות שלמים ללידים. 

למה? יש כאלו שלא ענו לכם כמה פעמים, כאלו שאמרו לכם לא, כאלו שאמרו לכם כן אבל לא קנו (וגם אלו שקנו) ועוד הרבה מאוד סיבות ללידים להגיע אל בית הקברות הפרטי שלכם ללידים.

אבל, כפי שעוד מעט תגלו, בית הקברות הזה שווה לכם המון כסף. הרי מדובר באנשים שהביעו עניין בעבר בשירות או המוצר שלכם, הביעו עניין ומסיבה כלשהי, הפסקתם אתם את הטיפול בהם (לא המשכתם להתקשר ולעניין אותם במוצר או השירות שלהם).

להמשך הקריאה "12 דרכים לייצר עסקאות ללא פרסום בכלל"

הגדלת המכירות דווקא בקורונה

תהליך המכירה שלכם השתנה ביום אחד – פתאום לא ניתן לקיים פגישות פיזיות, פתאום לא ניתן לנהל את העובדים במשרד, יש התנגדויות חדשות בתהליך המכירה והמון חוסר וודאות. תוסיפו על זה את העובדים שהוצאתם לחל״ת ועכשיו אלו שנשארו צריכים להיות הרבה יותר יעילים.

המציאות החדשה של העסקים בעקבות הקורונה

איך מרבית העסקים מתמודדים עם זה?

אם אתם כמו מרבית החברות בישראל, אתם מקיימים הערכות מצב, מנסים להבין איך מוכרים בתקופה הזו ומייצרים כניסה של לקוחות חדשים בדרך שלא הכרתם עד לפני חודשיים. מנסים להגביר את הקצב אך זה לא נראה כמו משהו שמתייצב לפי התוכניות שלכם.

אבל למה זה לא מתכנס לתוכניות שלכם?

ובכן, יש שלושה דברים אשר כולם מבינים שקורים כעת. שלושה דברים אשר בגללם מרבית החברות לא מצליחות לעצור את המפולת שלהן על ידי הבאת לקוחות חדשים.

מה הם שלושת הדברים שקרו?

📉 אי ודאות של הציבור

🏠 מעבר לעבודה מהבית

🎯 ירידה באפקטיביות הפרסום

אז, האם להרים ידיים?

ממש לא. 
ברור שאתם מנסים להשתמש בכל כלי שיש לכם – אתם מנהלים את הצוות כמו שצריך, יש לכם עובדים מעולים, יש לכם טלפוניה מעולה CRM מצוין והכל אמור לעבוד…רק שהמספרים שלכם נמצאים בירידה.
זה לגמרי בסדר, כי אתם מכירים את מה שאתם מכירים… אבל, אם הייתם מגלים כלי ששובר שוויון? כזה שיכול לקחת את הנציגים שלכם ולייצר להם תפוקה של פי 2 ממה שהם עושים היום. מה לדעתכם היה קורה למכירות שלכם? איך זה היה משפיע על התקופה הזו? האם זה היה מקטין את הסיכונים שלכם?

הכירו את CallMarker – סטארטאפ ישראלי אשר פיתח מערכת מבוססת בינה מלאכותית למכירות ותיאום פגישות, אשר מוטמעת היום בחברות בישראל ובחו״ל, ופשוט גורמת לאנשי המכירות שעובדים עליה לגדול באופן דרמטי.

לא מאמינים? 

הנה דוגמא של גרף אחוז המרה שבועי של לקוח שעובד עם המערכת רק 6 שבועות – גידול של 230% בהמרה בתקופת הקורונה!

אחוז המרה שבועי של לקוח: בשבוע הקורונה – ירידה של אחוז אחד בלבד (אחרי שגדל ב 230%)

איך המערכת עובדת?

המערכת מכילה כבר את הטלפון ואת ה CRM (מתממשקת למערכות CRM חיצוניות כמובן), אך מה שבאמת מעניין הוא שהמערכת מנהלת את אנשי המכירות באופן כזה אשר יגרום בוודאות לגדילה בביצועים שלהם. תחשבו כמה פעמים ביום אנשי המכירות שלכם מתקשרים ללקוחות ושומעים צליל חיוג ללא מענה, תפוס, ממתינה, תא קולי ועוד?
הדבר הראשון שהמערכת תעשה הוא לסנן עבורם את על הלקוחות הללו ומדובר ככל הנראה ב 40% – 60% מהזמן שלהם.
הדבר השני והשלישי נוגעים למנגנון הבינה המלאכותית אשר יעזור להם באופן הטיפול בלקוחות, כך שאחוז ההמרה של אנשי המכירות שלכם יגדל באופן דרמטי (כפי שראיתם למעלה).

והתוצאה אינה מאחרת להגיע:


מה כתבו עלינו בתקשורת?


סטארט-אפ ישראלי חדש הולך לשנות את עולם הטלמרקטינג ולייעל את עבודת אנשי המכירות. הסטרטאפ CallMarker מייעל את הטלמרקטינג באמצעות בינה מלאכותית​


סטארט-אפ חדש, CallMarker, מייעל את עולם הטלמרקטינג באמצעות שימוש בבינה מלאכותית ויחבר בין מוצרים רלוונטיים ללקוחות


אחרי שקיבלתי תצוגה של המערכת, התרשמתי שמדובר בפלטפורמה שמשנה את חוקי המשחק בעולם הטלמרקטינג ומביאה כוח אדיר לחברות שישתמשו בה.


לפני שאנחנו מגיעים להשארת פרטים, אני רוצה לשאול אותך שאלה:

נניח והיית מגייס עכשיו עוד 4 אנשי מכירות. כן, דווקא בתקופה הזו. והיית רוצה שהם יגיעו לתפוקה של איש המכירות הטוב ביותר שלך, כמה זה היה עולה לך – 25,000 ש״ח? 35,000 ש״ח?

כמה שווה לך לשלם לכל איש מכירות בעבור גדילה שלו פי 2?

5,000 ש״ח?

4,000 ש״ח?

אני שואל את זה מאחר ו CallMarker היא מערכת לא זולה, מערכת אשר תעלה פי 20 מכל פיתרון שכבר יש לך או הכרת.

למה היא עולה כל כך הרבה?

הפתרונות שהכרת עד היום שווים את מה שהם מייצרי לך היום. המערכת שלנו יודעת לייצר לך תפוקה גבוהה במאות אחוזים מכל עובד או מערכת אחרת איתה עבדת.

היופי הוא שאנחנו יכולים להראות את זה כבר בהדגמה. בהדגמה שנעשה, ממש נתקשר ללקוחות שלך ונציג שלך ידבר איתם בזמן הדמו.

במידה ובתום הדמו הצלחנו להראות מעל לכל צל של ספק שהמערכת יכולה לייצר פי 2 לפחות ממה שיש לך היום, אנחנו נחתום ונתחיל לעבוד.
במידה ולא… ובכן במצב כזה, כבר בזבזנו לך זמן. אז אנחנו נתנצל ונמשיך איש איש לדרכו.


שנתחיל לעשות את זה גם אצלך? ככה נרשמים לדמו:


קוראונליין – הקורונה וההזדמנות העסקיות בתחום המכירות

האתגר אותו הביאה הקורונה, מצד אחד קשה מאוד לעיכול, מצד שני מייצר הזדמנויות עבור חברות רבות, להפוך לעסק שיכול להתרחב באופן משמעותי, ולהגיע לקהלים שפשוט לא יכולנו להגיע אליהם אילולא המגפה.

גם חברות שהתכוננו ממש ברצינות, לא יכלו לצפות מצב בו השוק משתנה באופן כל כך קיצוני – כל השוק עובר טלטלה בסדר גודל שלא הכרנו בעבר. פתאום כבר לא ניתן לקיים פגישות פיזיות עם לקוחות, פתאום לא ניתן להביא לקוחות לחנות או להגיע אל לקוח.

להמשך הקריאה "קוראונליין – הקורונה וההזדמנות העסקיות בתחום המכירות"

טיפים לאנשי מכירות – 10 פעולות מוצלחות

אז אתם רוצים טיפים לאנשי מכירות? אתם מרגישים שמכירות זו רכבת הרים?  אתם לא לבד, מאחר ובזמן שאנשי מכירות מצליחים הם בעננים, הם מרגישים את האנדרנלין בגוף והתחושה היא שיש להם כוחות על, הם מסוגלים לסגור כל מכירה. לעומת זאת, כשאנשי מכירות נכשלים, זה מוריד אותם למטה, תחושת הכישלון גורמת להם לשדר חוסר ביטחון ללקוח איתו הם מדברים ולגרור עוד כשלונות במורד הדרך. הם מאשימים את השיווק, הלידים לא טובים, הלקוחות לא מבושלים מספיק, הלקוחות מבקשים מחירים נמוכים וקשה לסגור אותם – הם לא רציניים.

אבל האם יכול להיות שבתקופות מסויימות כל הלידים לא רציניים? יכול להיות שבתקופות מסויימות יותר קל לסגור את הלידים? התשובה היא ברורה, יש דברים שאנשי המכירות עושים (או לא עושים) שגורמים לתוצאות שלהם להשתפר או להתדרדר.

אספנו עבורכם 10 פעולות שאנשי מכירות מוצלחים פועלים על פיהן ומצליחים להגיע ליעדים שלהם ולעזור להרבה יותר לקוחות.

להמשך הקריאה "טיפים לאנשי מכירות – 10 פעולות מוצלחות"

תיאום פגישות – איך להפוך את הטלמיטינג למכונה משומנת?

אם תהליך המכירה שלכם כולל פגישה עם הלקוחות הפוטנציאלים לפני הרכישה, אתם בוודאי מכירים את התחושה כשהלקוח מבטל לכם ברגע האחרון, או גרוע מכך, כשלקוח פשוט לא מופיע לפגישה בלי להגיע, ומה עם התקופות בהן יש פחות פגישות? אם אתם מרגישים שאתם נאבקים בכל פעם במציאות הזו, או מקבלים אותה כמובנת מאליה, הכנו עבורכם מדריך שלם ומלא לתיאום יותר פגישות איכותיות (שיש להן סיכוי גבוה יותר לסגירה) ופגישות שיתקיימו בפועל.

להמשך הקריאה "תיאום פגישות – איך להפוך את הטלמיטינג למכונה משומנת?"