תהליך המכירה שלכם השתנה ביום אחד – פתאום לא ניתן לקיים פגישות פיזיות, פתאום לא ניתן לנהל את העובדים במשרד, יש התנגדויות חדשות בתהליך המכירה והמון חוסר וודאות. תוסיפו על זה את העובדים שהוצאתם לחל״ת ועכשיו אלו שנשארו צריכים להיות הרבה יותר יעילים.
איך מרבית העסקים מתמודדים עם זה?
אם אתם כמו מרבית החברות בישראל, אתם מקיימים הערכות מצב, מנסים להבין איך מוכרים בתקופה הזו ומייצרים כניסה של לקוחות חדשים בדרך שלא הכרתם עד לפני חודשיים. מנסים להגביר את הקצב אך זה לא נראה כמו משהו שמתייצב לפי התוכניות שלכם.
אבל למה זה לא מתכנס לתוכניות שלכם?
ובכן, יש שלושה דברים אשר כולם מבינים שקורים כעת. שלושה דברים אשר בגללם מרבית החברות לא מצליחות לעצור את המפולת שלהן על ידי הבאת לקוחות חדשים.
מה הם שלושת הדברים שקרו?
📉 אי ודאות של הציבור
🏠 מעבר לעבודה מהבית
🎯 ירידה באפקטיביות הפרסום
אז, האם להרים ידיים?
ממש לא.
ברור שאתם מנסים להשתמש בכל כלי שיש לכם – אתם מנהלים את הצוות כמו שצריך, יש לכם עובדים מעולים, יש לכם טלפוניה מעולה CRM מצוין והכל אמור לעבוד…רק שהמספרים שלכם נמצאים בירידה.
זה לגמרי בסדר, כי אתם מכירים את מה שאתם מכירים… אבל, אם הייתם מגלים כלי ששובר שוויון? כזה שיכול לקחת את הנציגים שלכם ולייצר להם תפוקה של פי 2 ממה שהם עושים היום. מה לדעתכם היה קורה למכירות שלכם? איך זה היה משפיע על התקופה הזו? האם זה היה מקטין את הסיכונים שלכם?
הכירו את CallMarker – סטארטאפ ישראלי אשר פיתח מערכת מבוססת בינה מלאכותית למכירות ותיאום פגישות, אשר מוטמעת היום בחברות בישראל ובחו״ל, ופשוט גורמת לאנשי המכירות שעובדים עליה לגדול באופן דרמטי.
לא מאמינים?
הנה דוגמא של גרף אחוז המרה שבועי של לקוח שעובד עם המערכת רק 6 שבועות – גידול של 230% בהמרה בתקופת הקורונה!
איך המערכת עובדת?
המערכת מכילה כבר את הטלפון ואת ה CRM (מתממשקת למערכות CRM חיצוניות כמובן), אך מה שבאמת מעניין הוא שהמערכת מנהלת את אנשי המכירות באופן כזה אשר יגרום בוודאות לגדילה בביצועים שלהם. תחשבו כמה פעמים ביום אנשי המכירות שלכם מתקשרים ללקוחות ושומעים צליל חיוג ללא מענה, תפוס, ממתינה, תא קולי ועוד?
הדבר הראשון שהמערכת תעשה הוא לסנן עבורם את על הלקוחות הללו ומדובר ככל הנראה ב 40% – 60% מהזמן שלהם.
הדבר השני והשלישי נוגעים למנגנון הבינה המלאכותית אשר יעזור להם באופן הטיפול בלקוחות, כך שאחוז ההמרה של אנשי המכירות שלכם יגדל באופן דרמטי (כפי שראיתם למעלה).
והתוצאה אינה מאחרת להגיע:
מה כתבו עלינו בתקשורת?
סטארט-אפ ישראלי חדש הולך לשנות את עולם הטלמרקטינג ולייעל את עבודת אנשי המכירות. הסטרטאפ CallMarker מייעל את הטלמרקטינג באמצעות בינה מלאכותית
סטארט-אפ חדש, CallMarker, מייעל את עולם הטלמרקטינג באמצעות שימוש בבינה מלאכותית ויחבר בין מוצרים רלוונטיים ללקוחות
אחרי שקיבלתי תצוגה של המערכת, התרשמתי שמדובר בפלטפורמה שמשנה את חוקי המשחק בעולם הטלמרקטינג ומביאה כוח אדיר לחברות שישתמשו בה.
לפני שאנחנו מגיעים להשארת פרטים, אני רוצה לשאול אותך שאלה:
נניח והיית מגייס עכשיו עוד 4 אנשי מכירות. כן, דווקא בתקופה הזו. והיית רוצה שהם יגיעו לתפוקה של איש המכירות הטוב ביותר שלך, כמה זה היה עולה לך – 25,000 ש״ח? 35,000 ש״ח?
כמה שווה לך לשלם לכל איש מכירות בעבור גדילה שלו פי 2?
5,000 ש״ח?
4,000 ש״ח?
אני שואל את זה מאחר ו CallMarker היא מערכת לא זולה, מערכת אשר תעלה פי 20 מכל פיתרון שכבר יש לך או הכרת.
למה היא עולה כל כך הרבה?
הפתרונות שהכרת עד היום שווים את מה שהם מייצרי לך היום. המערכת שלנו יודעת לייצר לך תפוקה גבוהה במאות אחוזים מכל עובד או מערכת אחרת איתה עבדת.
היופי הוא שאנחנו יכולים להראות את זה כבר בהדגמה. בהדגמה שנעשה, ממש נתקשר ללקוחות שלך ונציג שלך ידבר איתם בזמן הדמו.
במידה ובתום הדמו הצלחנו להראות מעל לכל צל של ספק שהמערכת יכולה לייצר פי 2 לפחות ממה שיש לך היום, אנחנו נחתום ונתחיל לעבוד.
במידה ולא… ובכן במצב כזה, כבר בזבזנו לך זמן. אז אנחנו נתנצל ונמשיך איש איש לדרכו.
