האתגר אותו הביאה הקורונה, מצד אחד קשה מאוד לעיכול, מצד שני מייצר הזדמנויות עבור חברות רבות, להפוך לעסק שיכול להתרחב באופן משמעותי, ולהגיע לקהלים שפשוט לא יכולנו להגיע אליהם אילולא המגפה.
גם חברות שהתכוננו ממש ברצינות, לא יכלו לצפות מצב בו השוק משתנה באופן כל כך קיצוני – כל השוק עובר טלטלה בסדר גודל שלא הכרנו בעבר. פתאום כבר לא ניתן לקיים פגישות פיזיות עם לקוחות, פתאום לא ניתן להביא לקוחות לחנות או להגיע אל לקוח.
אז אתם רוצים טיפים לאנשי מכירות? אתם מרגישים שמכירות זו רכבת הרים? אתם לא לבד, מאחר ובזמן שאנשי מכירות מצליחים הם בעננים, הם מרגישים את האנדרנלין בגוף והתחושה היא שיש להם כוחות על, הם מסוגלים לסגור כל מכירה. לעומת זאת, כשאנשי מכירות נכשלים, זה מוריד אותם למטה, תחושת הכישלון גורמת להם לשדר חוסר ביטחון ללקוח איתו הם מדברים ולגרור עוד כשלונות במורד הדרך. הם מאשימים את השיווק, הלידים לא טובים, הלקוחות לא מבושלים מספיק, הלקוחות מבקשים מחירים נמוכים וקשה לסגור אותם – הם לא רציניים.
אבל האם יכול להיות שבתקופות מסויימות כל הלידים לא רציניים? יכול להיות שבתקופות מסויימות יותר קל לסגור את הלידים? התשובה היא ברורה, יש דברים שאנשי המכירות עושים (או לא עושים) שגורמים לתוצאות שלהם להשתפר או להתדרדר.
אספנו עבורכם 10 פעולות שאנשי מכירות מוצלחים פועלים על פיהן ומצליחים להגיע ליעדים שלהם ולעזור להרבה יותר לקוחות.
אם תהליך המכירה שלכם כולל פגישה עם הלקוחות הפוטנציאלים לפני הרכישה, אתם בוודאי מכירים את התחושה כשהלקוח מבטל לכם ברגע האחרון, או גרוע מכך, כשלקוח פשוט לא מופיע לפגישה בלי להגיע, ומה עם התקופות בהן יש פחות פגישות? אם אתם מרגישים שאתם נאבקים בכל פעם במציאות הזו, או מקבלים אותה כמובנת מאליה, הכנו עבורכם מדריך שלם ומלא לתיאום יותר פגישות איכותיות (שיש להן סיכוי גבוה יותר לסגירה) ופגישות שיתקיימו בפועל.
ידוע לכולם שתחרויות במוקד מכירות עוזרות להניע את נציגי המכירות ולגרום להם להישגים גבוהים יותר. אספנו לכם מספר רעיונות יצירתיים במיוחד לתחרויות במוקד המכירות שלכם, עם הנחיות כיצד לקיים את התחרויות ואפילו רעיונות תגמול לזוכים המאושרים בתחרויות.
תסריט שיחה טוב, עשוי לגרום לשינוי דרמתי בכמות המכירות של כל חברה. אם אתם עושים טלמרקטינג או טלמיטינג ומרגישים שאתם מצליחים, מעולה. אבל, אם הייתם מגלים שאתם יכולים באותו הזמן שאתם משקיעים לייצר עוד 30% מכירות, רק בגלל תסריט שיחה טוב. הייתם מקדישים זמן כדי לטפל בתסריט השיחה? ברור שכן. הנה החדשות הטובות – בתוך 30 דקות מעכשיו, יהיה לכם תסריט שיחה מנצח ותתחילו להרגיש את השיפור המיוחל במכירות שלכם. המשך…
